O gestor deve encontrar o equilíbrio perfeito na precificação de seus produtos para que ele garanta simultaneamente o lucro da empresa como também a satisfação do cliente que está pagando um valor justo.
Afinal, são vários os fatores que afetam o preço de algo. Desde os custos de produção até as contas de manutenção e gestão financeira da empresa, passando pelos valores praticados pelos concorrentes até a análise do valor do seu produto: tudo isso deve ser levado em consideração e pautado de forma periódica.
O fato é que existem diversos tipos de empresas e cada uma delas possuem características próprias, a depender do seu segmento de atuação, modelo de produto/serviço, planejamento comercial etc.
Portanto, nada mais natural que também existem modelos diversos de estratégica de precificação, não é mesmo? Nesse conteúdo, você vai aprender três delas para que você possa escolher qual implementar no seu negócio.
Estratégia de precificação: 3 exemplos
Quais são os três tipos de precificação mais utilizados e que podem virar uma opção para seu negócio? Neste artigo, vamos falar dessas três:
– Markup
– Fórmula baseada no lucro
– Precificação baseada na concorrência
Markup
Vamos começar pela mais famosa e tradicional das estratégias de precificação: o markup, também conhecida como “preço de custo acrescido”. E sua popularidade provavelmente deve ser reflexo da sua forma simples de aplicação.
Primeiramente, você precisa botar na ponta do lápis a soma de todos os custos envolvidos da produção (compra de matéria-prima, impostos, ferramentas, conta de luz, etc). A esse valor, você soma a margem de lucro que espera ter com suas vendas. Pense em um número razoável e alinhado com seus objetivos.
Sendo assim, se você tem cadernos escolares e o custo de cada um é R$10 e o lucro que você pensa obter é de R$5, então o preço final de cada caderno será de R$15.
Simples, não é mesmo? Entretanto, o markup é apenas uma boa estimativa para a precificação, pois ele pode acabar deixando de lado algumas variáveis importantes que podem interferir na precificação, principalmente de produtos diferentes.
Fórmula baseada no lucro
Outra estratégia de precificação bem popular é a fórmula baseada no lucro esperado. O processo é muito similar ao do markup pela sua simplicidade.
Imagine que você seja dono de um e-commerce de luminárias. Para ter uma estimativa do preço deste produto, você vai primeiro definir o lucro almejado.
Levando em consideração que o custo total foi de R$ 100 reais, você planeja lucrar R$50 e ainda há percentuais de cobrança de 3% impostos e 10% do marketplace onde você divulgou seu produto, o cálculo será o seguinte:
Preço de Venda = (Custo do Produto + Lucro Objetivo)/(1-Impostos – Taxas da venda)
Fazendo o cálculo, o preço estimado da luminária será de R$172,41.
Precificação baseada na concorrência
A estratégia de precificação a partir da concorrência é movida mais por fatores externos do que internos. Aqui, a principal bússola que vai orientar a decisão pelo preço é a média de cobrança dos seus principais concorrentes.
Essa pesquisa precisa ser bastante complexa e profunda e jamais deve ser limitada a apenas ver o preço final que o concorrente prega.
É importante monitorar quais são os objetivos da empresa por trás daquele praticado, a diferença entre os produtos que eles vendem e o vendido por você, dentre outros fatores.
Em muitos casos, comércios que ainda estão no início de sua jornada se baseiam nos preços dos concorrentes para oferecer um valor mais barato provisoriamente. É uma forma de aliar a precificação com o marketing para chamar a atenção do público e ganhar força em um mercado já dominado por outros negócios.
Enfim, como você pode perceber, cada opção possui uma abordagem diferente. O mais interessante, na maioria dos casos, é tentar chegar em um denominador comum a partir de diversas variáveis.
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